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擦亮“南阳制造”名牌 亚龙筑路机械制造有限公司深耕“一带一路”建设


4月22日,由亚龙筑路机械制造有限公司(以下简称亚龙筑机)生产的移动式沥青搅拌站整装待发,即将运往青岛港,出海奔赴缅甸。
 
去年10月,联合国官网发出的一条援建缅甸的筑路工程机械项目招标信息,经过激烈竞标,亚龙筑机承接了该招标项目近一半设备的生产制作任务。
 
在国家“一带一路”倡议的带动下,亚龙筑机致力于转型升级,充分发挥其在技术、资金、人才等方面的优势,积极拓展境外业务,将触角延伸到多个国家和地区。目前,已向“一带一路”沿线国家交付了160多套设备,成为“一带一路”上的一颗新星。
 
精心开拓市场
 
上世纪80年代,亚龙筑机开始涉足筑路机械行业,一直专注于沥青搅拌设备的研发、制造和服务,是国内较早研发制造沥青搅拌设备煤粉燃烧器的专业厂家。
 
50多年来,亚龙筑机不断开拓市场。早在国家“一带一路”倡议发出前,亚龙筑机就紧跟国家“走出去”战略,在东南亚、非洲等国家和地区参与国际工程建设。
 
多年的国际贸易经验,使亚龙筑机摸透了国外市场的“脾性”。针对不同的国际市场,公司采用不同的营销策略:市场局面开朗的地区采用品牌直入模式,对本土的机械行业植入亚龙品牌,加深亚龙品牌形象;市场相对成熟的地区采用合作共赢的模式,挑选当地有一定渠道、品牌、网络的公司,直接注入产品。
 
为了更好地拓展海外市场,公司专门成立了海外营销部,广纳掌握英语、俄语、阿拉伯语的员工和技术工程师。技术研发中心联合安装工区成立专案小组,研发出适合出口集装箱运输的沥青拌合站系列产品,整体再生系列产品。
 
在过去的10年,亚龙筑机已经开发了20多个国家和地区,在“一带一路”沿途的俄罗斯、蒙古、印度、巴基斯坦等国家,都建立了经销网点、服务与配件保障。通过在海外建立经销网点,亚龙筑机的设备无须在中国本土组装,直接把零部件运输至海外,实现在海外即可组装。同时,公司积极开拓东南亚市场,现在已和新加坡、柬埔寨、泰国等建立了良好的合作关系。
 
在产品出口之外,亚龙筑机贯彻绿色发展理念,完成了沥青旧料再生设备的研发,大力推广应用路面再生利用技术,保护生态环境,减少资源浪费。
 
 
匠心孕育品牌
 
    企业要寻求更稳健持久的发展,必须秉承工匠精神。尤其是在开拓海外市场的过程中,工匠精神更有无可比拟的重要。
 
    中建巴基斯坦PKM高速公路项目,是巴基斯坦建设的最大交通基础设施项目,也是“一带一路”重点开局工程之一。
 
    在项目招标中,经过几轮严苛筛选,亚龙筑机WBC600稳定土设备凭借技术性能稳定、低故障率、绿色环保等优势脱颖而出,一举中标。
 
    而巴基斯坦的地处亚热带气候地区,工作环境温度最高时达55℃,如何使设备在长期高温环境下正常运行,对亚龙筑机的研发人员来说,是一个全新的挑战。
 
    为更好地应对高温作业的环境挑战,亚龙筑机研发人员从整体到细节的优化设计,在原有产品优势性能的基础上,根据当地环境,不断改进升级,为施工方提供了兼具稳定性强、使用寿命长、使用成本低、更加适应高温作业的设备。
 
    无论是在温度极热的巴基斯坦,还是在极寒的俄罗斯。面临不同语言、不同地域、不同理念等的羁绊,亚龙筑机的产品每一次跨出国门,都面临着各种十分严峻的挑战,而他们每次都能从容而解,用实力担当擦亮中国制造名片。澳门新葡萄京娱乐
 
    这得益于亚龙筑机强大的研发团队和公司每位员工的工匠精神。为了能更好地对筑路机械的关键技术进行研究,公司与交通部西安测试中心、洛阳理工学院、南阳理工学院等高校签署了‘产学研’战略合作协议,充分利用科研院所的人才、科研手段等优势,增强了公司研发能力。
 
    目前,公司已成功转化科技成果和专利技术13项,最终形成了6大系列高新技术产品。产品的技术性能达到了国内同类产品的先进水平,部分产品属国内首创,并接近国际水平。
 
 
诚心赢得信赖
 
    世界各地的情况千差万别,要想真正在国际化取得成功,就不能生搬硬套中国市场的做法,而是在当地国家走本地化路线。
 
    为适应国外的工程标准,亚龙筑机不断进行技术革新,再加上与合作方进行反复洽谈、展示企业技术实力等多维度的努力,亚龙筑机终于站稳了脚跟,并逐渐承接了大批国外订单。
 
    不久前,埃塞俄比亚的客户在使用了公司专门为其定制的沥青混合料搅拌设备后,给予高度评价。
 
    由于客户要求必须在一个月内完工,并且尽可能的减少运费支出。为确保实现工程进度目标,亚龙筑机所有人变压力为动力,变“不可能”为“可能”,排出月、周、日计划,落实到班组,落实到个人。最终,公司采用模块化结构设计,在保证产品质量的前提下,将两个月的工期缩短为不到一个月,节省运费十几万元。
 
    亚龙筑机售后服务中心还为客户提供了详细的中英文安装与调试作业指导书、设备零部件维护图册、设备地基施工指导图册等,确保客户尽快熟练操作设备,给客户带来更好的使用体验。
 
    同样对亚龙筑机的产品赞不绝口的还有一位印度客户。这位客户之前都是使用欧美品牌的设备,所以对产品质量要求极高。与亚龙筑机接触前,在中国考察了近20个沥青搅拌站生产厂家。经过对比后,印度客户对亚龙筑机的产品质量、研发能力、售后服务、商务能力留下了深刻的印象,最终决定将沥青搅拌设备交给亚龙筑机生产。
 
    公司常务副总经理张大禹告诉记者,在国际化征程中,亚龙筑机积累一定的海外市场的经验,在收获的同时,也看到了自身的短板。未来将进一步加强和完善售后服务环节,产品研发与设计更加契合国外市场的需求,进一点完善和规范出口型中小设备,未来重点开拓印度、蒙古、俄罗斯和东南亚市场。
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